I Feria de Ideas en Zaragoza

La Feria de Ideas de Zaragoza es  

Una jornada de encuentro entre emprendedores en fase Start up o en marcha desde hace poco con inversores, empresas y entidades financieras.

Buscamos conectar la idea de los emprendedores con recursos para hacerlas crecer.

A lo largo del día podrás disfrutar de Ponencias, networkings, no conferencias, elevator pitch, midleggroud coffee, puntos info y espacios de conexión emprendedor-inversor  (hay que hacer negocios).

Entre todos los participantes inscritos se seleccionarán 40 proyectos que dispondrán del privilegio de un espacio para exponer su idea empresarial dentro del programa de la Feria.

Si eres inversor, en la feria podrás conocer en un solo día una selección de proyectos en los que invertir con una característica dos características en común  baja inversión y alta rentabilidad.

Destinatarios

Emprendedores y empresarios que quieren poner en marcha un nuevo proyecto, o aquellos que ya lo tengan en funcionamiento y que busquen financiación, contactos y darse a conocer.

Inversores y entidades financieras que busquen ideas financiables y que tengan viabilidad.

Mi aportación:

• Captación y acompañamiento de Inversores.
• Captación y acompañamiento de VIPs.
• Contacto e inscripción de empresas relevantes del sector.
• Formador del Taller Elevator Pich.
• Miembro del comité de Evaluación de proyectos.
• Moderar y coordinar la mesa de Financiación.

Más información de la Feria haciendo clic aqui

Hasta el próximo cruce de caminos !!

De la Idea al Beneficio

La llave para sobrevivir y mejorar los resultados empresariales.

Si quieres convertir tu idea en un negocio rentable o Si buscas sacar mayor partido a tu empresa, acude a este evento. Te esperamos.

Bajo el formato de taller conocerás los bloques que componen el modelo de negocio y aprenderás la relación entre los mismos.

Da el primer paso para construir una organización más potente y conseguir aumentar el beneficio de tu empresa.


El próximo Jueves 22 de Septiembre a las 12:00 en La Plaza de Zaragoza Activa. C/ Mas de las Matas, 20.

Contaremos con presencia y dinamización de Leoncio Moreno, Experto en desarrollo organizacional, innovación y gestión empresarial.

Actividad gratuita, enmarcada dentro del Comité de desarrollo de negocios y franquicias de la Asociación de Jovenes Empresarios de Aragón.

Inscribete pinchando aqui


Nos vemos!

Elevator Pich: Contenidos

A continuación os propongo un esquema de contenidos para que “montéis”  y practiquéis vuestra conversación de ascensor. Las fuentes de inspiración y aval del éxito de este esquema son entre otros: Inversores de capital riesgo entre los que destaco a Guy Kawasaky,  escuelas de negocios con especial mención a Harvard y como no mi propia experiencia profesional, es decir, errores y éxitos en presentaciones a corta distancia de distintas empresas a distintos tipos de interesados.

I  ETAPA- APERTURA: DESCRIBE QUIEN ERES – ATRAE LA ATENCIÓN y GENERA EMOCIÓN.

• Saludo
• Tu nombre – equipo:  ¿Quién hay detrás del proyecto?.
• Nombre de la empresa o proyecto.
• Genera sentido: ¿Cómo ganamos dinero?.
• ¿Por qué deben escucharte?

Clave: ¿Qué quieres que recuerden de ti?.

II ETAPA: DESCRIBE QUÉ HACES.

• Problema  (oportunidad o necesidad que has detectado)
• Solución:  Propuesta de Valor centrada en los clientes. Sin entrar en temas técnicos.
• Beneficio para los clientes.
• Resultados clave: Al inversionista el interesa el negocio más que el producto.
• Impacto.
• Tus habilidades
• Vende tu mantra
• Beneficios para los asistentes/inversores.

Clave: ¿Qué quieres que entiendan los asistentes sobre cómo les aportas valor?

III ETAPA:  TUS CLIENTES + POR QUÉ TU ERES UNICO/ESPECIAL.

• Ventaja competitiva + Diferencia: Beneficios que solo tu compañía aporta
• Competencia ¿Quiénes son y que han logrado?.
• Describe tu nicho de mercado: ¿A quién ofreces tus productos o servicios?.
• Demuestra que conoces a tus clientes: Sus hábitos y costumbres.

Clave: ¿Por qué los clientes tienen que comprarte?

IV ETAPA: DESBRIBE TUS OBJETIVOS.

• Concretos, definidos y realistas.
• Incluye temporalización (Timeframe)
• Deberías preparar con tus preguntas/presentación  el camino para una segunda sesión.
• Modelo de ingresos. ¿Cómo ganamos dinero?
• Resultados previstos, logros, inversión requerida (cantidad, plazo, aplicación y resultado esperado), ...
• ¿Cómo te renuevas y mejoras?.

V ETAPA:  ACCIÓN  - ¿QUÉ QUIERES?.

• ¿Qué buscas hoy?.  Que pides a los asistentes.
• Solicitud especifica: Reunión, contacto, tarjeta de presentación, …

ESQUEMA REDUCIDO (30`) DE UN ELEVATOR PICH

Cada vez más las oportunidades de conversar con potenciales interesados en nuestra empresa ocurren en Networkings organizados con ese fin. Este contexto es muy similar al encuentro en el ascensor. Nuestra atención es similar a la que tenemos cuando pinchamos en los resultados de búsqueda que nos lanza Google. Pasamos de una página/link a otra decidiendo en segundos y la que nos gusta tiene que engancharnos casi  línea tras línea para quedarnos en ella. 

• Presentación: Nombre y empresa
• Apertura: Una pregunta, un hecho relevante, un dicho popular, una analogía, un breve cuento, ..
• Beneficios
• El problema
• La solución
• Tu cliente
• La diferenciación o tu Ventaja competitiva
• Invitar a la acción

Como siempre espero que el contenido sea de utilidad para ti.

Si quieres saber como puedo ayudarte a materializar en tu empresa un potente Elevator Pich  puedes visitar mi web profesional www.mejorarlosresultados.com o enviame un e-mail david@mejorarlosresultados.com

Hasta el próximo cruce de caminos.

Elevator Pich: Requisitos y Pricipios

¿Estás seguro de que tienes una “conversación de ascensor” con gancho?

Todos sabemos lo importante que es causar una buena primera impresión y lo que llega a condicionar, para bien o para mal, el futuro de la relación con esa persona u organización. En algunos casos el daño es poco sin embargo en otros es decisivo.

A continuación puedes leer unos principios que te permitirán evaluar la “pegada” de tu “elevator pich” y el guión que utilizo para los primeros contactos con fondos de inversión, capital riesgo, entidades finacieras, …

Recuerda no hay una segunda oportunidad para causar una buen primera impresión.

Requisitos que debe cumplir:

• Capta a atención, no comiences si no la tienes. Preocúpate en mantenerla.
• ¿Por qué deben escucharte?
• Despierta el interés: Aporta beneficios o resuelve problemas.
• Estructura los mensajes:
• ¿Quién?¿Cuando? ¿Cómo? ¿Dónde?
• Sin utilizar negativos.
• Trasmite energía positiva.
• Trabaja con diseños exclusivos y añade emoción.
• Utilizar un modo de conversación normal (como di hablas con un amigo).
• ¿Es fácil de entender? Adáptalo a la audiencia y al objetivo.
• Cuida el estilo y la imagen.
• Repite los mensajes más importantes.
• Deja a los asistentes con más respuestas que preguntas y con ganas de saber más.  Anticípese a las objeciones típicas.
• Objetivo: Ganar una oportunidad para presentar tranquilamente el proyecto. Transmite pocos mensajes
• Hazlo en un máximo de 60´. Siendo participativo.

Principios que rigen la elaboración del pich:

• Ser claro: Ni demasiado general o abstracto ni demasiado técnico. El interlocutor debe formarse una imagen clara de lo que eres y lo que haces. El valor o el beneficio de una gran innovación es evidente.

• Ser creíble: Sin exagerar ni utilizar superlativos. Cuente los logros conseguidos más importantes.

• Ser convincente: Su proyecto o empresa debe suponer una mejora significativa, es decir, disruptiva (no incremental). Utiliza métricas simples para medir el tamaño de su ventaja competitiva.

En próximos post encontraras mi propuesta de contenidos para realizar un elevator pich con gancho.

Hasta el próximo cruce de caminos.