Tenemos una idea y ya hemos desarrollado el modelo de negocio para llevarla a cabo pero ... ¿Es rentable?, ¿Cómo la llevamos a cabo?, ¿Qué recursos (financieros, humanos, ...) necesitamos?.
Para responder a estas y otras preguntas construimos nuestro plan de negocio. En ocasiones necesitaras ayuda de un externo que complete los conocimientos que tienes para poder realizar un plan completo.
El contenido que debe tener un completo plan de negocio responde al siguiente indice:
Oportunidad de negocio.
- Breve descripción del proyecto y la empresa.
- Características del mercado.
- Descripción de la idea de negocio: propuesta de valor.
- Descripción de los promotores.
- Análisis dafo.
- Inversión necesaria.
Plan de comercial y de marketing
- ¿Quién es mi público potencial?: clientes objetivo.
- Definir producto o servicio. (innovación – beneficio – necesidades
- Pull de precios.
- Análisis competencia.
- ¿quién es?
- Diferencias.
- Mapa de la experiencia del cliente.
- Precio de venta.
- Previsión de ventas.
- Distribución.
- Publicidad. Marca, imagen, promoción.
Plan de recursos humanos y organización.
- Organigrama.
- Descripción de funciones y tareas.
- Proceso de selección.
- Condiciones laborales: salarios, turnos, jurídico, …
Plan de producción y compras
- Descripción del proceso
- Determinación de costes – proveedores
- Plan de compras – estrategia de crecimiento.
- Infraestructura necesaria.
Plan económico financiero.
- Inversión inicial. (activo fijo y circulante)
- Forma de financiación.
- Balance y cuenta de pérdidas y ganancias previsional.
- Presupuesto de tesorería.
- Análisis viabilidad ec. Financ. Mediante ratios.
Plan de contingencias
- Escenarios más favorables.
- Escenarios menos favorables. Planteamiento de amortiguación.
Plan jurídico
- Forma jurídica.
- Obligaciones fiscales.
- Trámites para la constitución y puesta en marcha.
Espero que os sea, por lo menos, tan útil como a mi.
Hasta el próximo cruce de caminos.
